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优乐娱乐平台报道祛皱抗衰面膜OEM如何设计一个奇特的销售主张_优乐娱乐平台官网资讯

编辑:广州优乐娱乐平台科技时间:2018-09-08

现在产品处于严峻同质化阶段,每个企业都要塑造自己的差异化定位,这样才能在茫茫的竞争中脱颖而出。而这种奇特的销售主张必须有特色,能够感动你的目的客户人群。面膜OEM品牌应该善于洞察消费者的真实需求,要从卖产品、买服务到卖文化和卖品牌、卖生活方式过渡,使得品牌升位,这样才能发生高额的利润。

 


比如随着女性群体年事的增长,皮肤会出现皱纹、斑点、失去弹性、暗淡无光泽而逐渐衰老。这时刻,天生爱美的女性就会出现恐惧与徘徊的心理特性。她们操心芳华过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄予在化妆品上,梦想能留住芳华容颜。

 

这时刻,适时地给消费者一个“适合的理由”,描绘一张梦想蓝图非常关键。只要你的销售主张直接进入他们的心理状态,就能够赢得他们的选择。笔者经常讲的一句话:工厂里制作的是化妆品,但营销人则在贩卖希望。这个销售主张不但仅是物理功能,更是背后的利益点。所以,雅诗兰黛推出的广告“如果你16年前已经用上了ANR系列,那么16年后的今天,你的皮肤依旧和16前一样细腻柔嫩”,就将希望和利益点融合在一起,不知感动几多人的心。

 

并且,人有非常普遍的“从众心理”,大家用,我就用,大家买,我就买,大家说好,我就说好。这时刻一句能够进入长期记忆的销售主张显得尤为重要,因为不但能够感动人,更易于流传。企业最终要依照目的客户人群的特性,设计奇特销售主张,促使消费动机转化为消费行为,从而稳定客源保全企业继续赢利。因为营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争敌手产品的理由。